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网上开店除了1688还有什么进货渠道?

更新时间:2020-04-17 19:33:07

关注人数:66

网上开店,找货源就是线上、线下两边找。但是货源渠道好找,靠谱优质的货源难找,所以,在找货源的过程中更值得我们注意的是筛选货源的技巧。我们还是先从货源渠道开始逐步分析哪种渠道更适合自己。

线上渠道:

我们团队经过一些调查和筛选,整理出了一些相对靠谱的货源网站,每个网站都有它的特性,如果你有明确的选品方向,那么一定可以帮助你找到合适的供货商。

线上除了1688,还有很多好的货源网站值得新手们收藏。比如说,义乌购、百度爱采购等等。

线下渠道:

1、工厂

通过亲朋好友介绍,或者百度查询,找到符合自己定位的厂家,把他们的基础信息,名称、联系方式、地址、规模等等列入表格,做个初步筛选。

我们可以先联系相应的负责人,询问一些进货的相关事项;或者直接去工厂,方便接触实物,查看产品质量、款式等等是否符合我们的要求。

拿到工厂一手货源,就掌握了底价优势,其利润空间更多、成本更低,不过工厂进货一般要达到一定拿货量的要求才行,需要你投入的进货资金也更大。

当然也需要你拥有相应的谈判技巧,会不会压价、会不会压低起订量。压价、压低起订量就是心理博弈,双方互相试探合作底线,如果你能花更少的钱拿到较少的量,就算你的本事。毕竟囤货有风险,小卖家一般伤不起。

去工厂进货,更重要的还是厂家的合作意向,如果厂家的合作意向并不高,即使你再低声下气、求爷爷告奶奶,让工厂答应为你供货,主动权在厂家手上,一旦厂家拖延交货、不定时断货,对于店铺发展就是毁灭性的打击。

反之,如果达成了良好的长期合作意向的话,能保障库存、供应,一般都能争取到产品调换,这样就大大减少我们的售后问题。

2、批发市场

批发市场的商品种类、数量多,挑选和比较的余地较大,而且可以看到商品质量,比较放心。

去批发市场进货,也需要你货比三家,具有一定的议价能力,你的进货成本越高,能获取到的利润越低,所以我们去批发市场时一定要装成老司机,掌握一些行业用语,不要被坑了。

最好找附近或者全国知名的一些大型批发市场,你接触的货源品类越多,对产品和整个行业了解会更全面。我们在开始合作时也要把发货时间、调换货品等问题讲清楚,避免不必要的损失。

3、展会

一些行业专业展会,或者由国家、政府主导的大型展会,比如广交会、上交会,通常会有比较优质的产品,代表着该行业最新的款式、技术、设备等等。我们可以近距离感触产品,当场和供应商联系、交流。

4、外贸公司

我们可以联系外贸公司,询问是否有尾货,如果有,可以去外贸公司看货。有些外贸公司会因为客户退单,造成库存积压,这对他们自身盈利、资金流转有一定的影响。如果价格合适,他们会愿意让你把库存承包下来。

网上开店常见的货源渠道就是这些,我们一定要选择跟自身条件相匹配的货源渠道。

除了货源渠道,具备更完善的选货思维也很重要,要清楚什么样的货源是优质的,才能让店铺走得更长久。

我们判断优质货源有这几个维度:

1、质量合格,性价比高

在网上卖货,光追求价格低廉的货源是不行的。产品质量劣质,就会导致畸形发展,即使运营手段再强势,也敌不过买家的中差评和店铺的售后纠纷,这样店铺是走不长久的。

2、利润可观

开店的目的是为了赚钱,对于卖家而言,货源利润越可观,可供发挥的空间越大,运营压力也越小。

3、货源稳定

稳定的货源是让产品发展起来的坚实基础,反之,不稳定的供应链是店铺的隐患,一旦它影响到了店铺的日常运营,后果是难以挽救的。

4、一手货源

掌握了一手货源能有效增强卖家的市场竞争力,更快占据一席之地,卖家的利润空间也更可观。

找一手货源有这几个方法:

(1)直接去工厂

(2)去1688上找到淘工厂板块

入驻淘工厂三个月内,商家必须要做过实地认证或者淘工厂认可的第三方验厂,否则会进行清退,所以相对来说这样的商家更有保障。

(3)选择产业带地区商家

产业带地区商家手上很大可能性是一手货源,在产品质量、款式/功能、供应链、物流等方面更占优势。

比如你找小家电的货源,当然是优先去浙江宁波、广州中山、佛山这些知名的小家电产业集中的地区。一些知名的产业带可以百度查询到,阿里巴巴也上线了产业带这个频道,你可以自行搜索。

以上就是一些基础的选货维度。货源是关乎店铺发展的决定性因素之一,需要我们花费更多的时间和精力去寻找、去筛选。

最后,我们在找货源之前一定要去了解分析我们想做的产品市场前景怎么样,好不好做,竞争大不大等,不能盲目的一头扎进去。




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